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衛浴企業如何降低房地產牽制力度

2014-03-20 16:26:09點擊:

近年來,不少衛浴企業受房地產調控政策的影響,其市場銷售額逐漸下滑,呈現出低迷的狀態。隨著精裝房剛性需求的不斷增長,獲得廣大年輕消費者的青睞,一直受到房地產牽制的衛浴潔具行業,在這個發展前景下,其產品所占的比重是否會受到一定程度的影響,銷售量會否有所提高?究竟精裝房時代的來臨對衛浴潔具行業來說意味著什么?

據九正建材網了解,目前有高達71.5%的消費群體傾于選購精裝房,在這組數據中,有60%的消費者認為自主家裝與配套式家裝相對比較麻煩,18%的消費者認為精裝房所選用的衛浴潔具產品質量相對有保障,剩下22%的消費者認為自己選購的衛浴潔具產品與精裝房所搭配的產品相比整體來說價格偏貴。

就以上數據顯示,精裝房的出現并未能在根本上解決衛浴潔具行業整體性銷售的低迷狀態。佛山市衛浴潔具行業協會秘書長、奧爾氏淋浴房總經理劉文貴坦言,這正是行業發展的現狀,其原因主要在于房地產開發商為了能夠給消費者帶來更舒適的生活環境,在選擇衛浴潔具產品過程中十分謹慎,往往趨向于選擇高質量產品、終端市場口碑良好、供應能力強以及實力出眾的知名衛浴品牌企業。顯而易見,衛浴潔具行業的發展大致上受到了房地產的牽制,且未來精裝房的領域將會以行業內的知名大品牌為主。

在這種發展形勢下,衛浴潔具行業內產品質量、供應能力以及企業實力等方面存在不足的各中小型企業或無品牌號召力企業難以在精裝房這個領域獲取利益,甚至無法真正踏入該領域而面臨倒閉。由此可見,中小型或非品牌型衛浴潔具企業在精裝房領域中的競爭力可謂是微乎其微,另一方面正暗示著行業將會面臨洗牌和大調整。

據此,劉秘書長表示,精裝房的發展與推廣對衛浴潔具行業來說產生極大的推動作用,但具有一定程度的局部性和限制性,所以仍有大部分衛浴企業不能在這領域分得一杯羹。精裝房對行業的牽制在短期內不會出現大幅度的下降,因此,企業若想降低房地產對其的影響力,只有擺脫牽制、拓展其他營銷渠道,才能讓企業在終端市場上占據一定份額,確保其銷售業績量,從而實現可持續發展。

當記者提問到“衛浴企業應該如何拓展營銷渠道,降低房地產的牽制力度”時,劉秘書長透露,企業可借鑒以下兩種營銷渠道方案:其一,在房地產精裝房的大趨勢下,衛浴潔具行業下一步的提升點將會落在工程渠道的拓展、后期安裝服務的提升以及空間的設計搭配上,這一趨勢無疑是對企業的應變能力以及綜合實力的考驗,因此在行業還沒正式步入洗牌階段,有潛力與實力的衛浴企業可在這個注重服務與設計的工程精裝市場上加大開拓力度;其二,在中國三、四線城市(以城鎮、農村為主)消費群體對品牌意識以及其認知度與一、二線城市消費者相比還要強,且目前一、二線城市對衛浴潔具的市場需求日趨飽和,反之,三、四線大部分地區尚未出現品牌企業壟斷終端市場的態勢,換句話來說,衛浴企業進軍三、四線城市,抓住城鎮化發展的機遇,將會大有所收獲。

結語:在這次專訪交談中,劉秘書長用簡練的話語一針見血地導出實在可行的觀點,讓小記深入了解到,在面對這個數量呈不斷增長趨勢的精裝房領域,衛浴企業喜憂參半,喜于這領域所蘊含的無限商機,憂于即將被吞噬的終端零售市場。

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